打破传统 联邦软件独创软件营销新模式_新闻资讯_中关村在线种植

打破传统 联邦软件独创软件营销新模式_新闻资讯_中关村在线

随着互联网技术的发展，宽带接入的日益普及，通过网络下载方式发行软件，用户下载试用后再决定购买相应许可证来获得该软件相应的使用权限，这就是软件在线发行方式。软件在线发行在国外已是较为成熟的商业模式。而在国内，越来越多的网民习惯于网上下载、试用、购买各种软件。因此， 国内的互联网市场必然会掀起一场软件在线发行的新的营销模式。 2007年10月，作为国内最大的正版软件在线发行服务商8844.com 率先推出先进的ES(软件在线发行平台） 平台，力求为众多软件厂商全面解决其软件在线发行过程中的所有需求服务. 据了解，目前各软件厂商热衷于打价格战和宣传战，却忽略了软件的整体营销服务体系， 这直接影响了软件的销售及软件厂商的品牌影响力.目前，我国的软件市场的营销模式几乎趋于同质化，各大软件厂商纷纷尝试新的营销售手段.往往大多数厂商在花费了大量的人力物力，销售效果却不甚理想。 大部分软件厂商遇到的问题是:盗版软件泛滥、软件发行成本越来越高、软件厂商没有很好的渠道去发行软件.在软件产品同质化日益严重的今天，要想提高软件销售量及市场占有率并推出自己的品牌，对于各大软件厂商来说是很重要的问题. 能否率先实现产品形态和营销模式的转型，能否以最符合互联网特点和贴近用户需求的在线发行方式进行产品营销和服务，将决定一个软件开发企业是在互联网时代迅速崛起，还是被时代的浪潮所淹没。8844作为中国正版软件在线流通的新的生力军，将与软件厂商们共创互联网时代正版软件的新的营销模式。 传统的软件发行方式主要是通过CD-ROM等物理介质承载软件，由开发商或经销商向最终用户销售。用户在未购买软件之前并不能知道该软件到底能为自己带来何种帮助或乐趣，并且使用不满意也不能退货。这种发行方式不可避免地会出现软件包装制作成本、流通成本，增加开发商的管理成本，在营销手段上也存在很大局限性。在Internet技术不发达、宽带接入尚未普及的情况下，这种方式是软件发行的主形式。在营销手段和发行渠道的双重限制下，正版软件的价格也一直居高不下，盗版猖獗的现象无法得到有效的遏制。 如何使软件产品让尽可能多的潜在用户主动去接触和了解，是产品营销的首要环节。8844的ES(软件在线发行平台） 平台不仅可以帮助厂商对其软件进行广泛的推广并凭借着8844网站庞大的访问量和用户群体，以及高效的互联网营销推广手段，将能使每个软件在最短的时间内到达庞大的潜在用户群体手里。 软件用户除了可以在8844下载该软件进行试用之外，还可以下载到详细的产品说明等相关资料，可获得在线咨询等服务。从而软件厂商可以使其软件产品实现最少的营销投入和最广泛的用户接触度。 在线发行软件的低廉价格将是吸引用户购买合法授权软件的重要因素。使正版软件在与盗版的竞争中不再处于被动防守的劣势。在线发行同时也将极大地丰富传统渠道销售的软件品种。连邦遍布全国的直营体系和连锁加盟体系，也将成为一个重要的推广途径。“8844－ 用户”或“8844－ 零售店－ 用户”的销售方式将保证渠道最大限度的扁平化和高效率运转。从而保证在低价销售软件给用户的同时，终端零售商仍然能够获得良好的利润回报。软件零售店不仅能销售上架的盒装软件产品，也能销售在线发行的各种正版软件。对于部分面对企业用户的软件，零售商还能从后续的服务中获得利润，从而促进零售商从单纯的坐店零售向“销售＋服务”转型。实现开发商、8844平台、零售商和最终用户的多方共赢。 据8844 ES(软件在线发行平台）平台负责人介绍，8844 ES(软件在线发行平台）平台所体现的软件在线发行主要有以下几个环节 ： （一）营销推广及销售 8844结合软件咨询服务、共享软件下载、连邦软盟等手段，以及大规模的宣传投入，吸引庞大的用户群访问8844网站（目前在未投入推广的情况下，日访问量已经突破20万）。8844平台中将开设独立的频道对在线发行的软件进行推广。每个在线发行的软件将可以获得一个推广的专区，对产品进行突出的宣传。并在8844的网站联盟中获得宣传推广。以最贴近互联网的方式，使软件的试用版本被海量下载。 同时，8844将结合连邦的庞大线下发行体系，通过海报、DM、光盘、零售店销售等方式实现同步推广。依托连邦在广大消费者中树立的品牌形象，以及十二年来积累的丰富的软件推广经验，最大限度地调动各种软件渠道加入营销体系。消费者可以选择在8844平台上购买产品的使用授权号，并取得电子授权书。也可以选择在线购买盒装的软件，还可以选择到软件零售店以传统的方式购买软件。通过灵活的终端营销策略，来满足各类消费者个性化的需求。 （二）支付及销售管理 8844平台主要提供网上银行和邮政汇款的方式供消费者选择支付。同时将与各种支付渠道开展合作。另外，我们将推出“8844一卡通”虚币系统，方便用户支付和渠道推广。用户也可以选择在零售店面现金支付的方式进行购买。用户使用该授权号对软件进行注册激活，同时获得电子授权证书。如果用户需要的话，还可获得纸质的软件使用授权书，以满足用户对产品进行资产管理的需要。 用户对软件进行注册激活后，我们将可以获得每位用户的基本信息和电子联系方式，可以有效地跟踪用户的续费购买，或者引导用户购买产品的升级版本。从而使用户与开发商更加长期和紧密地联系在一起。 8844将开设专门面向软件厂商的管理平台（ES.8844.com）。厂商可以直接登录平台管理产品的发布，授权号的发放，销售数据统计等管理工作。按照系统的销售和注册统计数据，数字巅峰定期与软件厂商按照约定的分成比例进行结算。同时按照渠道合作伙伴的业绩给予利润返点。 （三）售后服务 用户可通过8844网站提供的800、400服务电话，以及在线服务系统，获得售前和售后服务。同时也建议厂商安排一定的人员通过8844平台在线与用户进行实时的交流与服务。各地的零售终端也将成为8844的服务终端。 对于面向企业级用户的产品，厂商可以同时与连邦一起建立各地的授权服务体系，通过认证的服务商为客户提供完善的售后服务。在为用户免除服务的后顾之忧的同时，又可使认证服务伙伴获得增值服务的利润。 8844的ES(软件在线发行平台）平台不仅可以依靠连邦强大的线下体系为软件厂商提供方便的渠道，而且可以将软件厂商的产品出现在上千家网站。目前，8844又与国内工商银行、主流网站等合作伙伴达成协议，通过多种渠道发行万款软件。业内人士分析，8844 新的在线发行软件的营销模式，必将吸引众多国内外的软件厂商，8844已与微软、INTEL、IBM、赛门铁克等合作伙伴有建立了众多高层次、多方面的合作，并且将与全球最大的软件渠道商——美国DR公司建立长期合作伙伴关系，相信不久的将来，8844将成为国内软件发行服务的翘楚。

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