伊顿2011代理商大会拉开中国市场新征途

伊顿2011代理商大会 拉开中国市场新征途

伊顿2011代理商大会 拉开中国市场新征途

导读: 伊顿2011年代理商大会在台北召开，拉开了新一年征战中国市场的序幕 从1911年一个生产七个车轴的作坊,发展成为2011年销售额达137亿美元的全球性多元化动力管理公司,伊顿跨过百年，这既是一个了不起的里 ...

伊顿2011年代理商大会在台北召开，拉开了新一年征战中国市场的序幕

从1911年一个生产七个车轴的作坊,发展成为2011年销售额达137亿美元的全球性多元化动力管理公司,伊顿跨过百年，这既是一个了不起的里程碑，又是下一个新征途的开始。

在中国市场，这家老牌企业从1993年进入并在山东济宁设立首家合资企业开始，通过并购、合资和独资的形式迅速发展，并在近几年试图使自己成为中国UPS市场的领跑者。

达到这样的目标并没有想象中艰难，有相关数据显示，伊顿在UPS市场占有率已达到23.6%，在中国市场排名第一。而2010年伊顿在中国的收入达到10亿美元，接近其全球收入的10%，成为其增长最快的市场之一。

当然，这样的骄人成绩与数百家的代理商密不可分，伊顿八成以上的UPS产品都是通过渠道销售，代理商在伊顿前进过程中扮演着重要而无可替代的作用。

2011年新年长短常困难的伊始，伊顿将其2011年代理商大会选定在台北，来自中国大陆、香港和台湾以及越南、日本200多位伊顿电气代理商成为此次大会的主角，伊顿对于优秀的代理商给予了奖励，希望以此来回馈这些并肩作战的渠道商。

“大中华区是伊顿全球成长最快速的市场，在过去的几年中，表现出了强劲的增长势头，我们希望在新的一年中，这种快速增长得以继续并得到加强。”伊顿公司电气集团亚太区总裁蔚阮欣(Revathi Advaithi)在渠道大会致辞中说。

伊顿电气集团电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明表示，中国市场的潜力巨大，有充足的扩展空间，这就意味着伊顿与广大的渠道商合作将更加密切和频繁，未来伊顿将继续强化与经销商的合作关系，促使伊顿的业务能在2011年上一个新的台阶。

整合

回顾2010年，能够取得骄人的业绩，来源于近几年伊顿的战略布局，上世纪九十年代后，伊顿通过收购拓展电气业务的脚步明显加快，先后于1994年收购西屋电气、2004年收购爱克赛、2007年收购MGE办公保护系统2011年10月，随着2008年收购台湾飞瑞集团，拥有了在中国UPS市场的一线品牌山特，伊顿的全球产品和销售区域有的实验机还带有计算机装置布局基本完成，这也为中国市场日后的快速增长打下了坚实的基础。

UPS市场的发展经历了一个快速整合的过程， UPS市场也从大机和小机不同领域的竞争阶段，开始过渡为UPS厂商全产品线，综合能力的比拼，伊顿也是顺应了市场格局的这种调整。

经过几次的并购之后，伊顿实现了从小功率到大功率段UPS的全线产品覆盖。2010年,经过两年多的整合,伊顿在中国市场对其渠道销售体系进行了重新的规划和梳理,将产品线按照功率段进行了重新的划分,将销售团队按产品功率分成了三大部分：IT渠道负责≤20KVA产品,将主要面对SMB;SI负责20KVA～100KVA产品;LSG(Large Systems Group)负责≥100KVA的产品。伊顿产品功率将销售团队和渠道架构分成了三个部分，同时也是将伊顿和山特原有的渠道进行了划分。 同时，IT渠道与SI团队均按照区域划分，共分7个大区，LSG则按照行业划分。

通过这样的调整和设计，伊顿满足了不同的客户需求，使得不同的产品线都有了针对性的销售策略和支持，促进了公司资源的合理调配，提升了销量，这也是伊顿在2010年保持稳定增长的主要原因。

12下一页