2013开平卫浴企业在阵痛中升级-(XINWEN)

编者按：（引语，来自新浪微博）产值千亿的美的集团早在去年，面对家电行业的惨淡就提出要告别规模扩张的时代，改变粗放经营，降速裁员，把战略转型升级的落点放在了产品品质的提升上。在面对采访时，美的相关负责人并不忌讳谈及销量下滑的问题，他们更关注的是产品利润率的提高，以及企业未来的核心竞争力。

前日，记者带着匆匆忙忙的脚步采访了中国知名的卫浴生产基地，广东开平，在这年关将近的时候几家欢乐几家忧，有的企业已经将订单生产的差不多了，为后面的订单发愁，有的企业却忙得不亦乐乎，有的企业总结一下一整年的收成，似乎忙碌了一年两手空空，有的企业为难找到好的生产工人而发愁，还不知2013年外地工人是否又在减少，有的企业忙于四处收款，有的企业逐渐重视知识产权，专利和商标的申请越来越积极，有的企业开始有了初步的社会责任感，自发组织向贫困山区捐款捐物，有的忙于研发新产品，和市场扩张前的摩拳擦掌。所有看到的这一切纷至沓来，我似乎看到了一个产业在转型的阵痛中不断前进的痕迹。

在众多企业中，记着有幸碰见炫牌卫浴AQUALEM的总经理徐从文先生，做了简短的访谈，据统计数据显示，今年炫牌的销量上升了30%,在保证原有客户群稳定的前提下，继续开拓了一些欧洲像意大利，葡萄牙，西班牙的一些客户，增加了南美哥伦比亚，巴西的客户。其客户群基本处在高端优质客户，不是追求低廉价格类型的。一般要求供应商在制造，品控，研发设计，售后服务等综合实力上都有国家化的水平。对此，炫牌卫浴徐总非常满意。

但是经济低迷是对所有企业都有影响的，徐总坦言，炫牌AQUALEM也不例外，对于一个针对高端欧美市场耕耘了6年之久的一个企业来说，来自各方面的压力自然也不少，客户的订单化整为零，让企业在生产排单上破费心思。客户对个性化产品要求越来越多，也促使企业在研发，工程落实，打样送样这个流程上加大力气才能配合，同样也有客户不断接收到来自其他中国廉价供应商的诱惑。有的客户先是走了，后来又回来了就说明了这一点。

在付款方式上，由于欧美银行系统的紧张，企业也越来越愿意将压力转嫁给中国供应商，付款周期由原来的一个月逐渐增加到60天或者远期90天，炫牌AQUALEM徐总说在此情况下企业必须在价格上做出灵活的调整和资金使用上更加的审慎。在保证良好付款信誉的前提系（炫牌AQUALEM在本地一直具有良好的付款信誉）减少订单周转周期，优化库存，尽量少占用资金。

针对以上情况徐总做了一个简单的概括和2013年的计划说明，2012年炫牌卫浴将做如下转型：

1、将由原来的只做欧美高端市场开始向亚洲，澳大利亚，非洲等地倾斜，继续增加外贸的强劲势头。

2、将在国内建立新的中文品牌“爱克华莱”英文仍然是AQUALEM,中文来自英文音译。这样在品牌称呼上协调一致。

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