探摸绿城的“孙宏斌时代”

孙宏斌已经接手绿城，尽管他现在的头衔仍是融创中国董事长孙宏斌。孙氏旗下的绿城，正在柳暗花明中奋力前行。未来前景如何，人们拭目以待。

打鸡血拼业绩仍须降价？

孙宏斌执掌绿城后的首要任务就是抓业绩，这与绿城的高库存不无关系。有人说，孙氏旗下的绿城与过去相比最大的区别在于，营销团队开始打鸡血拼业绩，这在宋卫平时代的绿城并不多见。

另外，尽管孙宏斌曾说过绿城不涨价就不错了，怎么可能降价呢。绿城也从未承认过全线降价，但有报道称，在重营销的融创团队介入后，杭州绿城兰园项目率先降价20%促销，随后蓝色钱江、西溪诚园等项目一一跟上。

上半年杭州绿城的销售均价为22279元/平方米，到9月份这一数字已降至20602元/平方米。

据了解，绿城在杭州主城区的蘭园项目88平方米的小户型，目前售价328万元起，比此前的每套售价(380万元以上)降低了50多万元。销售人员介绍称，之所以下降这么多，是因为将装修标准由此前的8000元/平方米降低到4300元/平方米。

而绿城的另外一个标志性项目蓝色钱江，在7月底清盘，酒店式公寓价格由此前的近4万元降到均价2.8万元，在当天售罄。

除此之外，绿城在浙江省内的大多数项目都有不同幅度的降价。

而在青岛，10月中旬市民在微信中传播这样一条消息绿城诚园六五折清盘销售。该消息称每个置业顾问手里有5套房源，可以推出6折到7折的优惠，起价7000元/平方米，均价在每平米8000-9000元/平方米之间；如此破天荒的价格，只是为了近期清盘，清盘活动只持续3天，3天后恢复九二折。消息传出后，11日下午一直持续到深夜，绿城售楼处人满为患。爆料者称，当天即有300余人交了1万元的意向金。

而青岛绿城置业有限公司在次日发布的公开信中称特针对2014年10月11日发生的"炒房"事件特此予以澄清，由于公司内部管理问题，致使部分销售人员将"为庆祝绿城集团20周年，给予工作10年以上员工的福利房"演变为公开"炒房"行为。我公司获悉后已于10月11日紧急叫停。并表示"以此为戒，以杜绝类似事件再次发生"。

绿城究竟是否降价，说法相当矛盾，甚至有些扑朔迷离。那么，究竟应当如何看待当前的降价传言，还是听听业内人士的观点。

高库存陷囹圄阵痛期仍漫长

中原地产首席分析师张大伟对本报分析称，上市房企半年报压力巨大，在认购下滑的情况下，房企很快将面临促销转变为降价的压力。

张大伟认为，绿城项目这阶段降价背后是其目前糟糕的业绩和巨大的库存、回款压力。因而大幅度降价和打鸡血促销似乎都是可以理解的，因为除了降价外，似乎一时还找不到更好的办法去库存。数据显示，绿城中国上半年累计销售约276亿元，当中归属于集团的权益金额约为132亿元，较去年同期出现约15%的降幅。上半年公司净利润则可能较去年同期减少65%以上。

花旗银行的一份研究报告显示，花旗银行早已警告有库存压力及位处非皮肤管理美容活动宣传h5模版
一线市场的内地房地产开发商可能会出现盈利的明显下滑。其中就指出，绿城的库存至今已达到700亿元。

在巨大的去库存压力面前，绿城中国的去化策略已经明确改变，再不是理想化的绝不降价。绿城中国首席财务官冯征就表示目前绿城将去库存放在第一位，利润率放在第二位。

辉立证券则表示，面对绿城高额的库存，一些大型投行以及研究机构一致认为，要使得绿城摆脱目前囹圄就必须要加速去库存化。

孙氏绿城走的是一条新路，未餐厅开业订餐外卖h5模版
来尚不可知，调整的阵痛却已然到来。绿融结合有霸气孙氏时代已来临

尽管已经身为绿城第一大股东，但孙宏斌也一直保持着谦和的态度。而在孙宏斌谦逊外表的掩盖下，是他独有的霸气。这种霸气源自绿城+融创=杭州市场绝对的老大的底气。

2013年，融创排名北京市场第一、天津市场第一、重庆市场第二、上海市场第三。而在杭州，初来乍到的融创并未进入前十。

绿城和融创在杭州的土地储备量也十分可观。虽然绿城多年未在杭州拿地，但通过合作，去年也取得了多个项目。

年报显示，绿城中国2013年新增11个土地项目，在杭州有5个，分别是西溪融庄(融创操盘)、之江一号(融创操盘)、新华园、武林广场地铁站综合体以及与九龙仓合作的钱塘明月，建筑面积加起来达到122.5万平方米。

年报还显示，在售的杭州项目桃花源、玉园、云栖玫瑰园、翡翠城、慧园、兰园、明月江南、田园牧歌、西溪诚园、之江一号(融创操盘)、西溪融庄(融创操盘)，2014年可售面积加起来达到68.83万平方米。即使按照绿城中国公告中今年4月22100元/平方米的全国销售均价，2014年的可售金额至少也有152亿元。

而融创在杭州已经有7个项目，除了在售的望江府、西溪融庄和之江1号，还有世茂操盘的合作项目之西湖、滨江的综合体项目云台中心、城西蒋村50万平方米的超级大盘白鹭湾、位于富阳主城区的富春壹号院。根据今年初的目标，融创中国杭州公司今年的销售目标是70亿元。

倘若绿城能在孙宏斌的带领下，实现像融绿平台1+1等于3甚至5(宋卫平语)的效果，那么今年孙宏斌有望在杭州市场取得200亿元以上的销售额，牢牢占据霸主地位，无人可以撼动。

不管各方的心态如何，绿城的孙宏斌时代，确实来了。

外柔内刚下伙伴有忠有背

孙宏斌的外柔内刚所带来的，却是与合作伙伴的微妙关系。

日前杭州本土媒体爆料，绿城将退出与远洋合作的远洋公馆绿园项目。本是单个项目的动作，联系到绿城当前所处时机，却显得微妙起来。目前据观点地产新媒体最新查询，此事未得到绿城及远洋双方明确确认，但双方也均未否认该等退出事宜。

不过值得注意的是，记者在求证问询过程中了解到，有杭州业内人士引述绿城内部高层的话称，是远洋主动提出让绿城退出该项目。究其原因，据上述业内透露远洋怕孙氏绿城把远洋公馆绿园项目拿去降价，沦落为孙氏绿城的牺牲品。远洋想要的绿城姓宋不姓孙，怕孙氏绿城把远洋公馆绿园项目拿去降价，沦落为孙氏绿城的牺牲品。究竟是破解一道难题简单，还是提出一道无法解答的难题简单？

尽管浮沉难料，却总有人对绿城忠心耿耿。作为绿城副董事长的罗钊明，也一步步兑现着他加入时的诺言将全部身家与绿城中国捆绑。

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