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新华：与GE分手之后

随着一段反目成仇的 跨国婚姻 终于走到尽头，国内火电自控领域的昔日王者，将以怎样的姿态归来？

采访还是在李培植的办公室，墙上照旧挂着他的摄影作品。时隔两年再次见面，他清瘦了许多，不过精神很好，神采依然；他握住我的手仍十分有力，说话声音不高，但思路清晰，除了如雪的白发，看不出他已是一个七十七岁的老人。

古人云：老当益壮，宁移白首之心？或许正是李培植此时的心境。2010年，在了断了与GE的恩恩怨怨之后，他并没有像外界猜测的那样归老云林，反而高调宣布披挂上阵，再战沙场。

七十以后的人生岁月女鞋，对李而言就宛如一场过山车：从光辉的顶点突然下坠，再准备重新拉起。他甚至很有可能低估了自己达到的高度 直到最近，李培植才从一份报告中了解到，在卖给GE之前，新华工程在中国300MW火电机组DCS（分散控制系统）市场的占有率，据国外权威机构调研达到了72%，远高于他原先估计的50%。

然而落差愈大，也愈添悔恨。当初，本以为嫁入豪门能令新华更上层楼，哪知竟是他噩梦的开始。GE不仅没有兑现许下的若干承诺，新华工程的业绩也一落千丈，李培植更是遭到了GE的天价索赔。震怒之下，他决然与GE法庭相见。可当官司打起来，他才发现自己吃了 暗亏 。 它要求我们的东西，（协议里）每一条都写得清清楚楚；而我们要求它的，全是一句空话，也没有相应的罚则，几乎形同虚设。 李培植不知道，那些在 达娃之争 中指责中国企业缺乏契约精神的商业观察家们，会对新华与GE的交锋作何评价？

尼采早就说过， 世界围绕着价值旋转 。一场飞来横祸让李培植看清了跨国公司也是 只讲利益 。当这桩失败的 婚姻 注定不会有赢家，对峙最终走向了和解。2009年3月，新华集团将所持有的新华工程（GE新华）10%股权出售给GE，此后，新华集团与GE新华 不再有任何瓜葛 。而根据此前的协议，新华集团的不竞争义务也将于今年晚些时候解除胶片相机，这意味着李培植将可重返电力市场。

王者归来 ，然而，并没有太多的喜庆色彩。尽管业界对新华的复出报以了极大的期待，但此一时，彼一时也：随着火电主流机组升级至600MW、1000MW超临界和超超临界，新华当年打下的国产化江山已再度沦陷，国内火电自控市场又成为进口产品的天下。在最近的一次行业会议上，一位老领导不无惋惜地对李培植说： 新华（工程）卖给GE这几年，正是中国电力工业大发展的时期；那么好的形势，要是不卖的话不得了啊！

李培植也承认，自己错失了一段宝贵的光阴。如今，昔日能重来吗？面对我的提问，他略微思考了一下，回答说： 新华恐怕很难再企及像当年那样压倒性的市场份额了。 在他随后的沉默中，我分明听到了一声叹息。

不论成败，我想，首先应该向李培植致敬：这个七十七岁的中国本土企业家，仍以他五十岁创业时的激情，正奋力推进DCS在火电、核电、环保、轨道交通等领域的国产化。请注意，李培植认为难以超越的，是他自己。以当前电力DCS市场的情形而论，新华只消取得当年一半的市场份额，已经是了不起的成就。更何况它还保留了完整的研发团队、工程队伍和制造基地，目前拥有总资产约5.5亿元，员工500多名，犹堪一战！

过去的经验

五年后卷土重来，令李培植感到欣慰的是， 新华的品牌还在 。

彼时，面对西门子等八家国外公司（ 八大家 ）独占中国电力DCS市场的局面，起初连投标资格都没有的新华，硬是凭着优越的性价比，在 狼群 中杀出了一条血路，并最终收拾河山，竖起了一杆民族品牌的大旗。至直至试体破坏今，钟情于新华的用户仍然不少 络上，常有人问起新华的近况，其由盛而衰的际遇，也引发了一片又一片唏嘘，谈起对新华的印象，很多人评价 东西很好用 、 服务及时周到 ，还有人留言称： 看着现在DCS上让人头大的洋文，就会想起新华。

在重大装备领域，一家国产厂商能种下这样的口碑，不太多见。这恐怕也是GE这家闻名世界的公司，在100%收购新华工程后，依然在其名称中继续保留 新华 字样的原因之一。（而绝大部分被跨国公司收购的本土品牌，往往都难逃被 雪藏 的命运。）

你想必愿意听听李培植的经验之谈：

那时候电力系统只准采用 八大家 的DCS，而且用户普遍不信任国货：使用进口设备，即使出现问题也不用担责，而如果使用国产设备，一旦出了问题就会被追究，谁让你用国产的？这个弊端今天依然存在。

新华的策略是循序渐进。新机组进不去，我们就先做老机组的改造。因为老厂改造费用不能太高，而进口产品价格又太贵，这就给我们留出了一块空间。从200MW老机组的改造做起，然后进入新机组；再做300MW老机组的改造，最后扩张到300MW乃至600MW新机组。新华以可靠的硬件、方便的软件、优质的服务和合理的价格，逐步赢得了用户的认可，并不断蚕食国外厂商的市场份额。由于我们的出现，进口产品不得不大幅降价，为国家节省了大量外汇。

新华的品牌是怎么打出来的？说来并不新鲜，就像盖房子，别人用稻草，而我们用钢筋混泥土，所以才能盖得高，盖得牢。

比如我们非常注重硬件的质量。与竞争对手相比，新华有一个很大1、凡钢筋级别、直径及尺寸均相同的焊接制品的特点，就是所有的卡件及部套都是自己生产，这样从原材料到成品我们可以层层把关，从而使产品质量得到严格的保障。另外也是很重要的一点，我们的DCS在出厂前，要模拟电厂的实际运行情况，连续开机3个月。工程学上有一个概念，叫浴盆曲线，它表示大多数设备的故障率，在其整个寿命周期内会呈现三个明显的阶段：刚投入运行时，失效率往往很高，之后随着工作时间的推移，失效率会迅速降低，然后进入稳定运行阶段，最后由于设备磨损或老化，失效率又会急速升高，直至报废。别人的系统都是调试好了就发货，我们的还要运行3个月，增加了很多成本，为什么这么做？就是为了把早期失效这一段留在新华，让产品一到用户那里就稳定运行。

还有我们的软件，使用起来非常方便，很多老用户到现在仍赞不绝口。之所以能做到这样，是因为我们都是搞电厂出身，非常熟悉用户的工作，甚至当中的每一个细节，我们知道他们想要什么，所以才能做出真正适合他们的产品来。这也是后来新华在进军轨道交通、污水处理等市场时采取的办法，引入这些领域的专家参与软件开发，以确保向用户提供的东西更好地满足他们的需求。

除了产品和技术过硬，新华还非常注重服务。过去我们都是24小时值班，工程师24小时内赶到现场，先帮用户解决问题，再谈费用。这跟GE收下面的这些相干资料是我们针对技术问题做出的1些解决方案购新华工程以后的学校家具做法大不一样。当初谈合作的时候，GE就告诉我服务是最赚钱的，他们想把美国承包服务那一套搬到中国来。所以新华工程被收购后，也是隶属于GE能源的服务部门。后来的事实证明，由于不顾中国国情和用户的习惯，它那一套只能是水土不服。

然而世易时移。今天，电力DCS市场与五年前已不可同日而语，不仅行业格局发生了翻天覆地的变化，而且新华也不复居高临下的优势，从市场份额的角度看，它几乎是从零起步。那么，对于准备东山再起的新华来说，当年革命成功的混凝土压力实验机是1种经常使用的检测仪器这些 法宝 ，是否依然有效？再披战袍的李培植，还能续写从前的辉煌吗？

胜算

至少在退出电力市场后转而主攻的轨道交通、污水处理等领域，李培植已经部分地证明了，自己仍 宝刀未老 。